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细说组成礼品公司商务模式的9方面
发布时间:2012-7-4 18:20:20

细说组成礼品公司商务模式的9方面

          商业模式,说通俗点,就是企业如何挣钱,如何建立核心竞争力。礼品公司该如何建立商务模式呢?下面,小编和你一起去探讨探讨:

          一、客户细分和市场定位

          谁会是你的客户,你的客户在哪里?没有人可以挣所有人的钱,除非是垄断。弄清你的客户在哪里是一个看似简单,实际让许多企业犯错的难题。作为公司,谁是你的客户,是展会礼品客户,还是广告促销品客户还是福利礼品客户这是绝不一样的礼品选择。

          二、客户关系

          你和客户是什么样的关系,是上下游关系,还是伙伴关系,顾问关系,还是其他关系,这对于维护客户很重要,不同客户的需求点不同,他的服务标准要求也不一样。像礼品定制公司的礼品建议方案得到客户的认可这才是定制服务的刚刚开始。

          三、传播宣传渠道

          顾名思义,你怎么让顾客知道你的存在,有广告,展会信息,口碑介绍,网络宣传,新闻报道。这个渠道是一个稳定的能够让你的客户获取你的信息的通道,不是一次投放的那么简单,关于从一个产品到客户手中再形成老客户关系。

          四、价值主张

          就是你要满足客户什么样的需求?解决客户什么样的问题,满足需求和解决问题是一个问题的不同角度,满足需求是对于公司而言,解决问题是对于客户而言,这是商业模式中仅次于人群细分和市场定位的第二重要要素。

          五、企业内部成长的核心资源

          通俗的讲,一个企业是靠什么发展的,资金只是一个因素,最主要的是人,是团队,没有一个价值观相近,技术能力互补,有团队意识和团队精神的一群人,企业是无法发展壮大的。注意一点团队和团伙是不同的。这也是你的竞争对手最无法复制的核心。

          六、重要的战略合作伙伴

          和什么样上下游厂商战略合作,谁是你的核心大客户,你的股东是谁,能够给你什么什么帮助?推广方面你的战略合作伙伴是谁?这些细节决定你的稳定,就而言,你的产品供应商,你的包装供应商,物流供应商。核心大客户都是合作伙伴。

          七、收入来源

          现金流的正常,你的企业是否能够持续盈利,这种盈利创收方式一定是持续的,企业没有合理的收入来源是无法进行再创造价值的生产活动。这点对于有些行业,风险投资也是一种收入来源。

          八、成本结构

          内部的成本构成包括变动成本和不可变成本,当然也要计算时间成本。这点属于财务管理分类范围,相信企业赚不赚钱大家都会有所计算。这里不多说了。

          九、费用构成

          成本和费用在财务管理上是两个概念,这里引用也是突出现代企业的管理思路。作为成本是企业不可以节省必须要投入,而且计入产品价格中的,费用则是可以省出来的。

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