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企业采购人员存在7大礼品误区,你知道么?
发布时间:2012-6-30 14:34:06

企业采购人员存在7大礼品误区,你知道么?

         企业采购礼品,我总觉得存在一种专业,总体来说企业在礼品采购方面不够专业是下面几个问题的综合结果,下面由小编给你一一道来:

         1、礼品需求多样化、范围广,采购难度大

         “现在的礼品选择多了,反倒是越来越不好买。”是的,十几年前市面上的商务、福利礼品就那么几种,商务就是烟酒,福利就是劳保,也用不到促销品,这样反倒是很好选择。现在市场上供应的礼品数以万计,多如牛毛,挑得眼睛都花了,反倒不知道该选择什么了。

         2、礼品采购好坏缺乏明确统一的标准

         却不是这样,礼品是送人的,最终使用者不是自己。礼品送的好不好,每个人的理解不大一样,每个受赠个体的感受也不完全一样。木头要什么树种的,什么质量等级的;纸是要A4还是B5的,要什么克重的;打印机要激光还是喷墨的,输出照片还是文档的……这些采购行为都有很好的评测标准。

         3、重视程度不够

         比起其他产品的采购,各大企业对礼品采购的重视程度远远不够,很多企业负责人都认为这个是花钱的事,属于锦上添花的行为。这种态度往往让企业对礼品采购负责人员不够重视,认为这是个打杂的事情。

         礼品采购企业和礼品采购人员自身的7大误区

         (1)礼品数量加倍,效果就会加倍,多多益善

         由于边际效应递减,礼品的数量加倍,效果不一定等比加倍。有时企业送了不恰当的礼品,反作用自然加倍。

         (2)礼品好就行,包装无所谓

         送出去的礼品代表着送礼企业的形象,而包装是礼品的外在形象。礼品价钱可以有高低,但无论价格如何,一定要让受赠者感受到送礼人的用心。所以包装需要精心,恰当的包装能帮助礼品发挥出更大的功效。

         (3)节约成本,操作简单,一种礼品送天下

         由于不同的人群,对礼品的需求是不一样的。一种礼品送给所有的礼赠对象,是送礼的大忌,多半不能达到预期效果。

         (4)送了礼,受赠者就一定买帐

         不同场合需要用到不同的礼品,选对礼品是关键。送了不适合的礼品,不仅达不到预期效果,还可能适得其反,甚至损害企业形象。

         (5)挑选礼品,自己喜欢就好

         这是大多数送礼人会出的问题。其实,最终是要给受赠者的,目的是要受赠者喜欢、高兴,而不是依照送礼人自己的喜好。

         (6)选好礼品就可以了,礼赠方式、礼仪不用太费心

         选好礼品只是完成了礼赠过程的一半,好的礼赠方式和礼仪可以达到事半功倍的效果。

         (7)价值高的礼品,效果一定会好

         贵的不一定就是对的!有时礼品太贵了,反倒尴尬,适当的礼品才能起到最好的效果。

         对于一般的企业采购人员,都可能会缺乏相关的专业知识,如果要把礼品采购做得更好,我建议这一部分交给专业的礼品公司来负责,那效果会更佳。

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