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四方面探讨礼品行业的胜利之道
发布时间:2012-6-15 14:17:04

四方面探讨礼品行业的胜利之道

          今天探讨的话题是“品牌授权给礼品行业带来的影响”,品牌,是一个很有意思的词,而从品牌引出来的销售更是一条财源滚滚的路子。迪士尼是如何实现衍生产品销售的呢?这个问题,有多少人想过?答案是:授权!既不做渠道,也不做产品,只有品牌,把生产的权力授权给厂家,这就是迪士尼的胜利之道!

          借鉴于此,下面,我们来探讨一下的胜利之道:

          一、借鸡下蛋,利用品牌做销路

          礼品行业要形成品牌产品,是一件很难的事情。而消费者的角度,如果产品或公司品牌在消费者心里形成深深烙印时,这就成了无形的销量。所以,礼品公司要善于借用好品牌来给自己添加筹码!

          二、品牌定位,确立目标更好前进

          要明白定位的消费群体,这样才能更准确,礼品企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售,而品牌是礼品企业传达产品相关信息的基础,品牌还是消费者选购产品的主要依据,因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁,品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。

          三、满足更多需求,与时俱进为了更好发展

          礼品周期一般不长,所以,要学会创新,才能更好满足消费者的需求。要在充沛掌握行业特点,利用品牌授权的宽度,所生产的产品种类,从材质到用途,变化多端,即要有效地满足客户喜新厌旧的特点,又要很好地满足各年龄段和各阶层消费者的不同需求。

          四、提升产品价值,价值是核心,不可丢

          市场竞争激烈,至少还要经过符合预算条件下不同品类的竞争、相同品类价格和质量的竞争才有可能最后被商家采用。而通过品牌授权,则可以避开激烈的竞争,还能有效地提升产品的价值。这样更有效地去完成礼品销售!

          借品牌来推销,这是一个很不错的主意,但是要通过授权方的认可才行,所以,“质量至上,服务至上”是不可变的真理。

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