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礼品推销员的故事 — 沉默是金
发布时间:2012-6-14 14:21:34

礼品推销员的故事 — 沉默是金

        很多时候,人的本性就是一个“争”字,在礼品推销时,如果我们只懂得一味去争,那也意味着你离成功越来越远了。下面,网小编和你分亨一个礼品推销员的故事,包你受益匪浅!

        有位很倔犟的爱尔兰人,名叫欧哈瑞,他总是跟顾客争辩。如果对方挑剔他的小礼品,他早就气得脸一阵红一阵白,会立刻大声强辩。他越是批评别的品牌的不好,对方就越要争辩,争辩的结果,对方就越喜欢他的竞争对手的小礼品。

        欧哈瑞承认,那时候,他在口头上赢了不少辩论。从人家的办公室出来后常有“我总算整了那个笨蛋一次”感觉,他的确是整了人家一次,可是他却没有把小礼品卖出去。

        其实,欧哈瑞的难题不在于怎么说话,怎么推销产品。他所要做的是,如何自制,避免口角。后来,失败的次数多了,他注意到了自己的毛病,并努力加以改正,经过一番努力,他终于成为小礼品公司的明星推销员。

        欧哈瑞是这样改进推销方法的,当他走进顾客的办公室,顾客说:“你的小礼品不好,你送我我都不要,我要的是其它小礼品公司的产品。”他会说:“老兄,其它小礼品公司的货色的确不错。买他们的小礼品绝对错不了。其它的小礼品公司是优良的产品,业务员也是很优秀。”

        欧哈瑞这样一说。顾客也就无话可说了。他不给顾客抬杠的余地。因为顾客说其它小公司的小礼品最好,他说没错。对方只有住口了。他总不能在别人同意他的看法后,还一整个下午都说“其它小礼品公司产品最好”,在顾客不再谈其它小礼品公司的时候,欧哈瑞就开始介绍自己的小礼品的优点,再接下来是推销成功,顾客痛快地掏钱买小礼品。

        欧哈瑞对以前的做法很后悔,他说:“以前我真不知道过去是怎么干推销工作的。我一生中花了不少时间抬杠,现在我选择守口如瓶了,这个办法果然有效。”

        本杰明·富兰克林说:“如果你老是抬杠、反驳,也许偶尔能获胜,但那是空洞的胜利,因为你永远得不到对方的好感。”

        由这故事,小编想到了,争—不争—空争,争为儒家,不争为道家,空争为佛家。也一样,该收口时就收口,不争反倒成更强有力的“争”,便是无为而为。作为礼品推销的你,是不是也有同样的收益呢?

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