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礼品促销“大绝招”,活“走小路”
发布时间:2012-6-2 14:02:49

礼品促销“大绝招”,活“走小路”

          有的人喜欢走大路,既好认又舒适,也有的人喜欢走小路,既省时又快捷,但都有一定的局限性。但做,必须学会此路不通,还有其他的道路可供我们选择。

          《孙子兵法》有云:“以迂为直”!

          高明的将军对走路路线选择十分慎重,针对战场变化来选择,该走大路要走大路(迷惑敌人等),该走小路要走小路,甚至大路小路相结合起来,为军队胜利创造有利条件。

          很多企业在促销的时候,都喜欢走“大路”,热衷于搞“大特惠”,“有买有送”,“购物抽奖”等,条条大路通罗马,对于礼品企业来说,活走小路,更有益于企业的发展。如果人人都走大路,互相挤压对方,那么企业间的产品利润必会下降,这不见得是高明的走路!

          要活走小路,只有营销特色化、差异化,多走“小路”,从竞争对手没有想到的、做到的多做文章,尽量做到“人无我有”,掌握市场营销主动权。要善于发挥走“小路”优势,避免营销同质化,增加营销效果。最为关键的是,营销要善于“花小钱办大事”,甚至“不战而屈人之兵”。

          促销要做得好,一定要结合大路、小路的优势与劣势分析,只有做到两者互补,才可以打一场完美的礼品大战!

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